Etsy Komisyon Hesaplama: Listeleme, İşlem Ücreti ve Net Kâr
Etsy satışında listeleme ücreti, işlem ücreti, ödeme kesintisi, kargo, ürün maliyeti ve kur farkıyla net kârı nasıl okuyacağınızı anlatıyoruz.
HesapHazır Editör Ekibi · Son kontrol: 23 Temmuz 2026
Etsy'de tek bir komisyon yok
Etsy satıcıları için maliyet yalnızca satış komisyonundan oluşmaz. Listeleme ücreti, işlem ücreti, ödeme işlem ücreti, offsite ads durumu, kargo ve paketleme gibi kalemler birlikte hesaba katılır. Uluslararası satışta döviz kuru ve ödeme sağlayıcı kesintisi de net kârı etkileyebilir.
El yapımı ürünlerde maliyet nasıl yazılmalı?
Etsy'de ürün maliyeti yalnızca malzeme bedeli değildir. Üretim süresi, paketleme, numune/fire, iade riski ve pazarlama maliyeti de fiyatlandırmaya yansıtılmalıdır. Saatlik emeği sıfır saymak kısa vadede satış getirebilir ama sürdürülebilir kârlılığı bozar. Hesaplayıcıda işçilik veya hedef kâr alanını özellikle test edin.
Fiyatı TL mi döviz mi düşünmeli?
Türkiye'den satış yapan satıcılar için maliyetlerin bir kısmı TL, gelirlerin bir kısmı döviz olabilir. Kur değişimi ve ödeme dönüşüm maliyeti kârı oynatır. Bu nedenle sabit bir kur varsayımıyla fiyat belirlemek yerine iyimser, baz ve kötü kur senaryoları çalıştırmak daha güvenli olur.
Uluslararası satışta görünmeyen maliyetler
Etsy'de satış yapan Türkiye merkezli satıcı için maliyetler tek para biriminde oluşmaz. Malzeme ve işçilik TL olabilir; satış, listeleme ve ödeme kesintileri dövizle çalışabilir. Kur dönüşümü, ödeme sağlayıcı kesintisi ve kargo fiyatındaki değişim gerçek kârı doğrudan etkiler.
Emek maliyetini sıfır yazma hatası
El yapımı ürünlerde en büyük yanılgı, üretim süresini maliyet saymamaktır. Ürün başına 40 dakika emek harcanıyorsa bu süre fiyatın içinde görünmelidir. Aksi halde mağaza satış üretir ama satıcının saatlik kazancı asgari hedefin altında kalabilir.
Etsy Komisyon Hesaplama: Listeleme, İşlem Ücreti ve Net Kâr başlığında doğru sonuç, tek bir kutuya sayı yazıp çıkan değeri kopyalamaktan daha fazlasıdır. Arama yapan kişi genellikle hızlı cevap ister; fakat bu tür hesaplarda asıl değer, sonucun hangi varsayımla oluştuğunu görebilmektir. Bu nedenle HesapHazır rehberleri, hesaplama aracını açıklayan kısa bir tanıtım metni gibi değil, kullanıcının kararını netleştiren bir kontrol metni olarak kurgulanır. Önce hangi bilginin kesin, hangisinin tahmin olduğunu ayırmak gerekir. Kesin bilgi tutar, tarih, oran veya not gibi doğrudan girilen veridir; tahmin ise iade oranı, reklam payı, enflasyon beklentisi, sınav yılı dağılımı veya gelecek dönem faizidir. Bu ayrım yapılmadığında araç doğru çalışsa bile kullanıcının yorumu yanlış olabilir.
İşletme ve e-ticaret hesaplarında kârı olduğundan iyi gösteren şey genellikle eksik maliyet yazmaktır. Pazaryeri satıcısı komisyonu bilir ama reklamı ürün bazında dağıtmaz; kargoyu ayrı düşünür ama iade oranını unutabilir; KDV'yi nakit giriş gibi görür ama beyan yükünü hesaba katmaz. Sağlıklı fiyatlandırma için ürün maliyeti, platform kesintisi, ödeme/kargo gideri, reklam harcaması, iade payı ve hedef net marj aynı tabloda yer almalıdır. Bir ürün tek siparişte kârlı görünüyor diye ölçeklenebilir değildir; kampanya, reklam ve stok devir hızı değiştiğinde tablo yeniden kurulmalıdır. Bu rehberin amacı da tam olarak bu farkı görünür kılmaktır.
Sonuçları yorumlarken üç kısa kontrol yapın: birincisi, kullandığınız tarih ve oran güncel mi; ikincisi, hesaplamaya dahil etmediğiniz gizli bir maliyet veya şart var mı; üçüncüsü, aynı veriyi farklı bir senaryoda test ettiğinizde karar değişiyor mu. Bu üç kontrol yapıldığında rehber yalnızca SEO için yazılmış bir metin olmaktan çıkar, kullanıcının gerçekten işine yarayan bir karar destek sayfasına dönüşür.
Bu başlıkta rakip sayfalar genellikle iki uçtan birine düşer: ya yalnızca çok kısa bir hesaplama formu verir ya da uzun ama sonuca bağlanmayan genel bilgi metni sunar. Kullanıcının niyeti ise daha nettir: hızlıca hesaplamak, sonucun neden öyle çıktığını anlamak ve gerekirse bir sonraki araca geçmek. Bu yüzden sayfa içinde hem açıklama hem örnek hem de ilgili hesaplayıcı bağlantıları birlikte yer alır. Bir kullanıcı bu yazıdan çıktıktan sonra aynı konuyu yeniden aramak zorunda kalmamalı; en azından hangi veriyi kontrol edeceğini, hangi aracı açacağını ve hangi sonucu temkinli yorumlaması gerektiğini bilmelidir. SEO açısından da bu yapı önemlidir çünkü tek kelimelik trafik yerine uzun kuyruklu sorguları, karşılaştırma niyetini ve 'nasıl hesaplanır' sorularını aynı sayfada toplar.
Sayfayı pratik kullanırken sonucu bir kez hesaplayıp bırakmayın. Önce mevcut durumunuzu girin, sonra küçük bir değişkeni oynatın: tutarı artırın, vadeyi değiştirin, farklı oran deneyin, ders veya maliyet kalemini tek tek test edin. Bu yöntem hangi alanın sonucu gerçekten etkilediğini gösterir. Kullanıcının karar kalitesi burada artar; çünkü sadece sonucu değil, sonucun hassas olduğu noktayı da öğrenir. Aynı zamanda bu karşılaştırma, sayfadaki hesaplayıcıyı daha doğru kullanmanızı sağlar: yanlış veri girildiğinde sonuç güvenilir görünse bile karar yanlış olabilir. Bu yüzden her rehberde örnek senaryo, sık sorulan soru ve ilgili araç bağlantısı birlikte verilir; amaç kullanıcının tek sayfada hem hesap yapması hem de sonucu mantıklı biçimde yorumlamasıdır.
Örnek senaryolar
Senaryo 1 — kişiselleştirilmiş ürün
Kişiselleştirme süresi uzunsa ürün maliyeti yalnızca malzemeden ibaret değildir. Tasarım, mesajlaşma, revizyon ve paketleme süresi fiyatlandırmaya eklenmelidir.
Senaryo 2 — ücretsiz kargo denemesi
Ücretsiz kargo dönüşümü artırabilir; fakat kargo bedeli satış fiyatına doğru yansıtılmazsa sipariş başı net kâr düşer. Aynı ürünü kargolu ve ücretsiz kargolu senaryoda ayrı test etmek gerekir.
Sık sorulan sorular
Etsy komisyonu hangi kalemlerden oluşur?
Listeleme, işlem, ödeme ve bazı durumlarda reklam/offsite ads kesintileri birlikte düşünülmelidir.
Kur farkı net kârı etkiler mi?
Evet. Gelir döviz, maliyet TL ise kurdaki değişim kârı değiştirebilir.
İşçilik maliyeti eklenmeli mi?
Evet. Sürdürülebilir mağaza yönetimi için üretim süresi maliyete dahil edilmelidir.
Ücretsiz kargo mantıklı mı?
Dönüşümü artırıyorsa mantıklı olabilir; ancak kargo fiyat içine eklenmeden uygulanırsa marjı düşürür.
Etsy'de hedef marj nasıl belirlenir?
Malzeme, işçilik, platform kesintileri, kargo, reklam ve iade riskinden sonra kalan net tutara göre belirlenmelidir.