Ürün fiyatlandırmada gerçek maliyet
E-ticarette ürün maliyeti yalnızca başlangıçtır. Satış fiyatının içindeki KDV, pazaryeri komisyonu, komisyon KDV'si, kargo, paketleme, reklam ve iade payı marjı hızla eritebilir.
Hedef Fiyat = Toplam Gider / [1 − KDV Payı − Komisyon Payı − Hedef Marj]
Başabaş fiyatı nedir?
Başabaş fiyatı, seçilen maliyet ve kesintilerle net kârın yaklaşık sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bunun altı zarar riski taşır.
Pazaryeri komisyonları kategoriye ve kampanyaya göre değişir. Güncel oranı satıcı panelinizden girin.
Ürün fiyatlandırmayı kâr merkezine dönüştürme
E-ticarette doğru fiyat sadece maliyetin üzerine yüzde koymak değildir. KDV, komisyon, kargo, reklam, iade ve hedef kâr birlikte fiyatın içine gömülmelidir.
Profesyonel kontrol listesi
- KDV dahil satış fiyatı ile KDV hariç maliyet ayrıştırılmalıdır.
- Pazaryeri komisyonu ve komisyon KDV'si birlikte hesaplanmalıdır.
- Reklam maliyeti sipariş başına dağıtılmalıdır.
- Başabaş fiyatı ve hedef kâr fiyatı ayrı takip edilmelidir.
Örnek senaryolar
| Senaryo | Girdi | Yorum |
|---|---|---|
| Düşük marjlı ürün | Komisyon yüksek | Fiyat küçük hatada zarar eder. |
| Reklamlı satış | ROAS düşük | Ciro olsa bile net kâr düşebilir. |
| Kargo ağır ürün | Lojistik maliyeti yüksek | Başabaş fiyatı yukarı çıkar. |
Bu bölüm hesaplama sonucunu yorumlamak ve benzer sayfalar arasında doğru yönlendirme yapmak için eklenmiştir. Son kontrol: Temmuz 2026.
Sık Sorulan Sorular
KDV dahil fiyat mı hesaplanıyor?
Evet; sonuç müşteriye görünen KDV dahil satış fiyatıdır.
Reklam maliyetini nasıl yazmalıyım?
Toplam reklam harcamasını sipariş sayısına bölerek sipariş başına reklam maliyeti girebilirsiniz.
Başabaş fiyatı hedef kârı içerir mi?
Hayır; başabaş fiyatı yaklaşık sıfır kâr seviyesini gösterir.