ROAS tek başına yeterli mi?
ROAS, reklamdan gelen cironun reklam harcamasına oranıdır. Ancak ürün marjı, komisyon, kargo ve iade dikkate alınmadan kârlılık göstermez.
ROAS = Reklam Cirosu / Reklam Harcaması
Başabaş ROAS = 1 / Net Katkı Marjı
Başabaş ROAS = 1 / Net Katkı Marjı
Başabaş ROAS neyi gösterir?
Kampanyanın zarar etmemesi için gereken minimum ROAS seviyesidir. Düşük marjlı ürünlerde 3x ROAS bile zarar yazabilir; yüksek marjlı üründe 2x yeterli olabilir.
Attribution, tekrar satın alma, organik satış etkisi ve marka araması gibi faktörler modele dahil değildir. Kampanya optimizasyonu için senaryo aracıdır.
ROAS sonucunu net kâra bağlama
Yüksek ROAS her zaman kâr anlamına gelmez. Gerçek karar için ürün marjı, komisyon, kargo, iade ve reklam harcaması sonrası kalan katkı kârı izlenmelidir.
Profesyonel kontrol listesi
- Başabaş ROAS, kampanya hedefi için minimum çıtadır.
- Düşük marjlı üründe yüksek ROAS gerekebilir.
- İade oranı reklam cirosunu net ciroya indirir.
- MER tüm mağaza reklam verimliliğini okumak için ek göstergedir.
Örnek senaryolar
| Senaryo | Girdi | Yorum |
|---|---|---|
| ROAS yüksek ama marj düşük | 4x ROAS, %15 katkı | Net kâr düşük kalabilir. |
| ROAS orta ama marj yüksek | 2x ROAS, %60 katkı | Kârlı olabilir. |
| İade oranı yükselir | %20 iade | Başabaş ROAS artar. |
Bu bölüm hesaplama sonucunu yorumlamak ve benzer sayfalar arasında doğru yönlendirme yapmak için eklenmiştir. Son kontrol: Temmuz 2026.
Sık Sorulan Sorular
ROAS kaç olmalı?
Ürün marjına bağlıdır. Doğru cevap başabaş ROAS üzerinde kalmaktır.
MER nedir?
Toplam ciro / reklam harcaması oranıdır; tüm mağaza ölçeğinde pazarlama verimliliği gösterir.
İade oranı neden önemli?
Reklamla gelen cironun bir kısmı iade olursa gerçek katkı kârı düşer.